Хорошо иметь домик в деревне! А еще лучше иметь интернет магазин.

Рунетовские штучки:)


Мои твиты
smolenskaya_o
Tags:

Аутсорсинг продаж. Что это?
smolenskaya_o
Как и обещала в предыдущем посте рассказываю  еще об одном РАБОТАЮЩЕМ способе увеличения прибыли.
Использование торгово-информационного портала (виртуального торгового центра, интернет-гипермаркета).  По-другому, используйте аутсорсинг продаж.
Суть данного способа сводится к тому, что Вы размешаете каталог Вашей продукции, который включает в себя: описание товара, фотографии, информацию о доставке и т.д.  на сайте портала. Портал сам привлекает потенциальных покупателей (готовит рекламные компании, согласовывает работу  менеджеров продаж, разрабатывает бонусную программу для клиентов и т.д.), call - center портала обрабатывает заказы от покупателя на Ваш товар. Вы, как владелец товара, получаете сформированный заказ и Вам лишь остается доставить товар покупателю. Выгода очевидна: и владелец сайта не тратит лишнего, и порталу предоставляется свобода действий – главное результат – продажа Вашего товара. Это не означает, что Вы целиком и полностью поручает Исполнителю осуществлять продажи Вашего продукта.  Для Вас это - дополнительные продажи. В частности, через Интернет.
Ваша задача: иметь на складе товар из каталога и доставка до покупателя. Как правило, стоимость услуги составляет  процент от цены товара  и берется с  уже состоявшегося заказа.
Плюсы от сотрудничества с порталами очевидны:
1. О Вас и Вашем товаре узнают миллионы людей – маркетингом занимаются профессионалы портала.
 2. У порталов часто есть бонусные программы, рассчитанные на удержание Ваших клиентов.
3. Функционал порталов разработан и поддерживается профессионалами, которые постоянно усовершенствуют техническую сторону продаж  (функционал, дизайн портала).
4.  Звонки от Ваших клиентов принимает call-центр портала. Кстати, Вам не нужно инвестировать в свой call-центр или отдавать еще одной компании прием звонков от Ваших потенциальных покупателей на аутсорсинг.
5. Вы ничем не рискуете - оплата порталу происходит только по фактически осуществленной продаже.
6. Контроль над оказанием услуги (сумму, количество, ассортимент проданных товаров) Вы осуществляете в режиме онлайн через Личный кабинет.
А что Вы думаете о данном способе увеличения прибыли интернет-магазина?

Мои твиты
smolenskaya_o
  • Пт, 08:50: Спасибо за открытие - действительно потрясающая женщина. Убеждена, что такой "имидж" невозможно создать никаким … http://t.co/kjMBIDn9
  • Пт, 11:09: Вы забыли про Аутсорсинг продаж. Новичкам бывает тяжело граммотно заниматься привлечением клиентов, доведением их до … http://t.co/NQzVlacA
Tags:

My tweets
smolenskaya_o
Tags:

Увеличиваем продажи в интернете!!!
smolenskaya_o

Вы уже задумались о значительном увеличении прибыли своего интернет-магазина? Перефразирую –решили перейти на другой уровень прибыли?  Запустили и продвинули интернет-магазин в поисковиках. До некоторых следующих шагов Вы додумались сами, другие подсмотрели у коллег по цеху. 
Увеличили цены на продаваемые товары, оптимизировали ассортимент,  улучшили качество обслуживания,  обожглись на рекламе интернет-магазина,  обратились в агентство, заказали размещение рекламы в интернете.
На Ваш сайт пошли посетители, а роста продаж  возрос в разы?
Как бы не так! Посетители приходят, уходят и почти ничего НЕ покупают?
На практике Вы  как и многие столкнулись с тем, что всё это требует дополнительных и очень немалых инвестиций . Конечно, Вы подумывали впустить  инвесторов в Ваш бизнес, нанять на их  деньги консультантов-аналитиков, маркетологов, программистов, которые вникли в особенности Вашего бизнеса и помогли выйти на другой уровень прибыли,  но это уже будет не Ваше детище. Кстати, их еще надо заинтересоватьJ
В общем Вы стали искать РАБОТАЮЩИЕ способы увеличения прибыли.  Лично я  нашла не так уж и много:
-торгово-информационные порталы (расскажу в следующем посте) Кстати, опробовала на себе и как покупатель
-кредитование в интернет-магазинах (рассказывала тут: http://smolenskaya-o.livejournal.com/1294.html)
- купонные сервисы. 
P.S. Каждый день тысячи пользователей Рунета покупают Ваш товар у конкурентов. Попробуйте, хотя бы один РАБОТАЮЩИЙ способ и расскажите, покупают ли теперь у Вас!


Мои твиты
smolenskaya_o
  • Ср, 19:18: Я теперь использую LinkedIn и у меня есть профессиональный профиль. Присоединяйтесь к моей сети. http://t.co/lBHwpKsz #in
Tags:

Мои твиты
smolenskaya_o
  • Ср, 06:31: Скоро интернет-магазины будут продавать в кредит. Согласны? См. мой пост:http://t.co/nFZo1Jpu
Tags:

Купи/продай в кредит НЕ ВЫХОДЯ из дома
smolenskaya_o
Кредитование покупателей в интернет магазине это естественное развитие интернет рынка. Новейшие предложения Рунета выглядит так.
На сайте интернет-магазина, Вы выбираете кнопку "Купит в кредит", заполняете заявку, после телефонного уточнения паспортных данных покупателя кредитная заявка отправляется в несколько банков и после одобрения с покупателем согласовывается место подписания кредитного договора. Видимо можно и на дому. Организация - посредник между покупателем, интернет-магазином и банком сообщает интернет-магазину, что кредит выдан и интернет магазин доставляет товар покупателю. Шикарная идея, на мой взгляд. И покупатель сидя на диване берет кредит и покупает, и интернет-магазин увеличивают число клиентов. Хочется, чтобы еще и реализация была на уровне.
Проглядываются и минусы.
Кредит на какие товары будет наиболее востребован? Предполагаю, что на наиболее популярные в онлайн торговле детские товары, одежда, косметику нет смысла брать кредит, если конечно это не закупка одним махом в витруальном торговом центре. Да и эта схема пока не представлена. А вот на крупную электротехнику, ноутбуки, мебель и даже детские коляски и кроватки вполне можно представить. Но! Вы согласитесь взять кредит не видя товара?
Да!? Посмотрите в традиционном магазине, а закажите в интернете. Но надо понимать, что интернет магазин будет платить посреднику комиссию за каждую сделку-кредит. А вот на кого падет бремя комиссии интернет-магазин решает сам. Возможно комиссия может быть перенесена на конечного покупателя. Ведь есть сферы, где интернет -магазины просто не могут взять на себя даже 1% комиссии (например, торговля ноутбуками). Там жесткая ценовая конкуренция и достаточно маленькая маржа с перепродаж.
И кто несет ответственность в форс-мажорных обстоятельствах, когда покупатель оказался непорядочным?
Этот вопрос, также как и вопросы о цене и бремени комиссии за услуги посредника, об актуальности кредитов на товар Вашего интернет-магазина необходимо хорошо продумать. Поскольку цена за приведение новых клиентов должна быть соизмерима с рискам, которые несет владелец бизнеса.

Рунет предпринимательство
smolenskaya_o

В последнее время не раз встречала в статьях, что одним из рисков Рунета и сдерживающими факторам его роста могут стать растущий дефицит кадров (их просто неоткуда брать – у нас в стране почти никто не учит Интернет-предпринимательству) и постепенное «старение» аудитории.
Разве предпринимательству вообще можно научить? И где? В ВУЗах? Это склад ума или развитие определенных черт характера, если хотите. В 90-е для предпринимателей интеллектуальные знания были не так важны для успеха, сейчас же трудно представить успешного предпринимателя без осознания роли Интернета в успехе развития его бизнеса. Книг, семинаров о развитии бизнеса в Интернете огромное количество, как переведенных, так и наших: как вести блог, как двигать Ваш продукт в СС, как создавать самим сайт. Этому вполне можно обучиться или разместить Ваш продукт, услугу на профессиональных виртуальных торговых площадках, сообществах. Конечно, для современного предпринимателя это не палатку со шмотками из Китая на Черкизовском рынке устанавливать, договариваясь с «местными» бизнесменами – хотя и этому разве учили в ВУЗах того времени?
Главное Ваша идея, профессионализм в Вашем деле и желание идти в ногу со временем. Сейчас Интернет – это один из самых важных ИНСТРУМЕНТОВ современного поколения предпринимателей и наемных сотрудников для увеличения числа потенциальных клиентов. Но ожидать, что один человек может выйти из ВУЗа с профессией, включающей тонкости маркетинговой, технической (IT), продажной, юридической, бухгалтерской, налоговой отрасли очень сложно, да и нужно ли?


«Стабильность» или «Возможности»?
smolenskaya_o

Вопрос который хоть раз в жизни вставал перед каждым. Возможно Вам было 17, а может быть уже 35 лет, когда Вы задумались какой путь выбрать:


1. Быть директором, партнером, начальником (но не владельцем) какой-то крупной (средней) российской (транснациональной) компании, получать зарплату 50 000 долларов в месяц? – Это «Стабильность»?

или

2. Быть владельцем небольшой компании и получать доход в 10 000 долларов в месяц? – Это « Возможности»?

Для себя я вопрос поставила ближе к 30. Я проработала в в транснациональных компаниях 8 лет. И именно мое стремление быть директором и т.п. я стала воспринимать как неуемное движение к стабильности.  А ведь в 20 лет подавая резюме в известную международную компанию мне думалось что передо мной открываются безграничные возможности.

И все же…

С одной стороны – ты директор крупной компании, с высокой зарплатой, у тебя по умолчанию куча понтов (такое московское слово), статусов, ты уже чувствуешь свою важность и о тебе знают все только потому, что твоя фамилия ставится во все копии только очень важных писем.  Но с другой стороны есть еще совет директоров, который тебя может в любой момент выгнать/нагнуть/наказать/понизить зарплату/перевести/и т.п. Также ты не можешь принимать никакие стратегические решения по направлению развития бизнеса без согласования с советом директоров. Ты постоянно должен с ними «ладить» и социально взаимодействовать.  То есть у тебя все-равно нет полной свободы действий.

Во втором случае ты владелец своей небольшой компании, ты управляешь своим временем,  принимаешь стратегически важные решения, креативишь и рискуешь. Выбираешь партнеров. Но в то же время у тебя доход меньше и понтов поменьше, потому что никто не знает о всяких захолустных компаниях с маленьким доходом.

А вы бы что выбрали? И в чем заключается Ваша «Стабильность» и Ваши «Возможности»?


?

Log in